A vásárlás pszichológiája

Tartalomjegyzék:

A vásárlás pszichológiája
A vásárlás pszichológiája
Anonim

Ma ünnepi hullámra hozzuk érzékeit, különösen az őrjöngő és hatalmas vásárlási hullámra. Néha nagyon kellemes tevékenység, máskor őrült méreteket ölt, de van egy határ, ami után kialakul a vásárlás és kialakul a betegség. A következő sorok elolvasása után hozd létre magad, és siess, hogy mérlegeld, mielőtt belevágnál az általános piaci felépítésbe!

Bármiről is beszélünk, a vásárlás ma már olyan, mint egy megszállottság. Vannak, akik nem lépik túl az előre meghatározott terméklistát, de a legtöbben mindig vesznek mellé valamit, és néha túl sok mindent. Ezért mondjuk azt, hogy rendkívül vékony a határ a bevásárlóközpontok terápiaként való bejárása és a pénz fröccsenése, mint betegség között!

És ha egyesek számára a vásárlás csak és csak az alapvető termékek beszerzéséhez kapcsolódik, akkor mások számára az

igazi életmentő varázspálca depresszió ellen

Bebizonyosodott, hogy percek alatt eltűnik az érzelmek hiánya, az apátia és a teljes közömbösség mindennel szemben, miután a nő legalább egy ruhával megújítja a ruhatárát. A fontos, hogy ne kényeztesse magát túlzásba, mert egyáltalán nem kicsi annak a kockázata, hogy beleessen a vásárlási függőség hálójába.

Most meglepünk. Jellemzőbb az a gondolkodás, hogy a vásárlási mánia leginkább a nőket érinti. Igen, de nem egészen! Kiderült, hogy egyre több férfit érint az úgynevezett kényszeres vásárlás. Elsöprő és gyakran értelmetlen vágy jellemzi ezt vagy azt az árut. Az ilyen tünetektől szenvedő emberek rendszeresen bevásárolnak, fizetnek a teljesen felesleges ruhákért, és gyakran adósok maradnak – a banknak, szinte minden rokonnak vagy barátnak.

Mindez közvetlen okot ad arra, hogy azt higgyük,

amikor túllép a normál határokon, a vásárlás még betegség is

És mint minden betegségre, erre is kifejlesztettek egy gyógymódot.

Tudnia kell, hogy a látszólag ártalmatlan vásárlások fokozatosan költekezővé változtatják az embereket, ennek minden következményével együtt. Ezért vásárláskor ügyeljen arra, hogy cselekedetei teljesen törvényesek és tudatosak legyenek. Gyakrabban tegyél fel magadnak olyan kérdéseket, mint „Valóban szükségem van erre most?”, mert néha az érzelmek eluralkodnak, és az emberek gyors és nem átgondolt döntéseket hoznak. Megtévesztik őket az ablakok csillogása és az eladók marketingtrükkjei, és a csapdákba esnek!

Elegendő azt a benyomást kelteni, hogy egyszerűen nem tud ellenállni a vásárlás csábításának. Így a hangosan hirdetett szezonális kedvezmények hatására sokkal könnyebb pénztárcával vagy üres hitelkártyával távozik a bevásárlóközpontokból.

A túlzott korlátozás azonban káros is

Azok, akik megszoktak mindent spórolni, gyakran saját maguk kárára teszik. És ahelyett, hogy végre megújítanák a ruhatárukat, és ennek megfelelően legalább egy kicsit változtatnának az arculatukon, más, a ház és a háztartás számára "hasznos" dolgokra költik a pénzt. Ezért itt az ideje, hogy bemutassam az úgynevezett „pozitív vásárlást” – ez az az időszak, amikor igazán magadra gondolsz. Elég, ha adsz magadnak valami apróságot, hogy érezd a hatását. A pszichológusok azon a véleményen vannak, hogy bizonyos tantárgyak nagy jelentőséggel bírnak a belső késztetés vagy motiváció kialakulásában. A tárgyak gyakran a személyes fejlődés ösztönzőjévé válnak.

Image
Image

A trükk 99-re végződő árakkal

Az árak gyakran 99-nél vagy 9-nél végződnek. Ennek megvan a pszichológiai magyarázata. Az ember tudat alatt a "99"-et vagy a "9-et" a kerek számnál kisebbnek (amely nullára végződik), olcsóbbnak és elérhetőbbnek érzékeli. És elhatározza, hogy megveszi, legyen szó egy csomag rizsről, egy ruhadarabról vagy akár egy autóról. Marketingszakértők hozzáteszik, hogy a kilencesre végződő árak inkább azzal függnek össze, hogy van valamilyen kedvezmény, míg a kerek számmal végződő ár minőséget és egyediséget jelent. Éppen ezért az élelmiszerboltokban és a gyorséttermekben gyakrabban látni 9-re végződő árakat, míg például a galériákban az összeg leggyakrabban egy kerek szám.

Az ázsiai kultúrában azonban a 8-as szám jobban működik, és a nyolcast tartalmazó áruk nagyobb érdeklődést keltenek a fogyasztók körében.

A vásárlási döntés befolyásolása érdekében a marketingszakértők nagyon gyakran egy másik nagyon fontos tulajdonságot használnak az emberekben: a kapzsiságukat. Emiatt és az olyan promóciók miatt, mint a

„Fizessen 1-et, kap 2-t” vagy „hármat kettő áráért”

nagyon gyakoriak! Hasonló pszichológiai trükköket alkalmaznak a drágább, lízingelhető vagy kifizethető áruk reklámozásában is. A teljes összeg például egy autóra nagyon nagy lenne, de ha azt mondják, hogy például napi 2 BGN-ba kerül, akkor azt olyan megfizethető dolognak tekintik, amelyet mindenki megengedhet magának.

Nagyon gyakran a vásárlás egy másik promócióhoz és pontgyűjtéshez kötődik egy jövőbeli vásárláshoz. Ilyenkor olyan termékeket kínálnak, amelyekkel az embernek lehetősége van távozni, de leginkább azzal a gondolattal, hogy kedvező ajánlatot kapott.

De az árakkal való játék, azok írása és bemutatása messze nem minden, ami vásárlásra késztethet bennünket. Vannak más tényezők is, amelyek befolyásolják érzékszerveinket és a vágyunkat, hogy megszerezzünk valamit.

Az üzletekben az elrendezés célja

A nagy üzletek például úgy vannak elrendezve, hogy ne tudj elmenni anélkül, hogy szinte mindenhol nem jártál volna. Így mindent láthat, még akkor is, ha csak egy adott vásárlásra ment. És nem csoda, hogy sok mindent lekerül az előzetes listáról, csak azért, mert megakadt a szemed a bódéról.

Emellett a leggyakrabban vásárolt és keresett áruk (kenyér, hús) általában alul vannak, így még mindig az egész boltot át kell menni, hogy beszerezzük őket. A játékokat és édes dolgokat mindig a gyerekek szeme szintjén helyezzük el – így könnyen láthatják, kedvelhetik és kérhetik is őket.

Ha gondolatban felosztjuk a koordináta-rendszer állványait, akkor a felső két négyzet szorzatai nagyobb valószínűséggel láthatók, mint a bal alsó sarokban elhelyezettek. Mindez a zene és esetleg a kereskedő által kínált áruk és szolgáltatások személyes reklámozásával kombinálva a lehető legbiztonságosabbá teszi a vásárlás hatását!

Van egyfajta bolti mániás is

A tömeges vásárlásért azonban nem okolhatjuk csak a marketingeseket és pszichológiai trükkjeit. Köztudott, hogy vannak olyan emberek, akik igazi shopaholicok. Ez a legszélsőségesebb állapot, amikor az ember mindenféle élelmiszert és holmit felhalmoz, és még az otthonába sem tud bejutni, valóban szorongást okozhat, és kezelést igényel

Könnyebb szakaszokban a vásárlás csak terápia lehet. Ekkor a kielégítetlen szükségletek az életben "megtisztulnak" valami anyag megszerzésével. Valójában azonban áruk vagy szolgáltatások vásárlásával az ember inkább önmagához való hozzáállását fejezi ki. Más szóval, ilyen pillanatokban azt mondja magában: szeretem magam, és ezért megengedek magamnak egy bizonyos örömöt